Усилия продвижения собственного бизнеса не принесут значительного результата без учета макроэкономических показателей и общих тенденций на рынке торговли, которые можно сформулировать исходя из динамики результатов исследований.
Стоимость потребительской корзины в России выросла в среднем на 13 % и составила 2010 рублей, что на 229 рублей превышает показатель за прошлый год (1781 рублей). Наибольший рост был зафиксирован в Москве - стоимость минимального набора продуктов по сравнению с 2003 годом изменилась на 24%.
Самая низкая стоимость потребительской корзины зафиксирована в Приволжье и на Урале. Причем на Урале цены на товары, которые входят в потребительскую корзину, снизились и на 2% уменьшили стоимость корзины в целом (см. табл.).


Российский покупатель все больше уделяет внимание не только цене, но и качеству приобретаемых товаров. На примере товарной группы "соки" хорошо видно, как за последний год произошло смещение предпочтений в приобретении товаров из низкого ценового сегмента в средний и дорогой. Такая тенденция наблюдается по всем категориям товаров, поэтому экстраполяция результатов позволяет предположить, что тенденция достаточно сильная. В среднем по стране потребление товаров среднеценового сегмента возросло на 9 - 10%, причем этот рост произошел за счет снижения доли потребления товаров низкоценового сегмента.
Некоторые регионы продемонстрировали впечатляющие примеры роста. Так, например, в Поволжье доля товаров средней и дорогой категории выросла на 20%, что является абсолютным рекордом.
Пока нельзя говорить о значительном росте потребления товаров дорогого ценового сегмента, так как двухпроцентный рост в среднем по стране не является прорывом и больше чем в три раза уступает росту средней ценовой категории. Единственным регионом, где наблюдается смещение рынка в низкий ценовой сегмент, стал в 2004 году Санкт-Петербург, где при росте дорогого сегмента на 2% средняя ценовая категория потеряла 5% (рис.1).



Изменения в приоритете ценового сегмента можно объяснить ситуацией на рынке розничной торговли, где по-новому распределились затраты потребителей по торговым каналам (рис. 2).



Наибольшие изменения зафиксированы в сегменте супермаркетов, где продолжается рост процента покупателей (с 84,27% до 88,01%), а лояльность повысилась с 8,97% до 16,72%. Формат Cash & Carry вырос в количестве покупателей, однако лояльность клиентов снизилась с 8,11% до 6,11%. Дискаунтерам удалось сохранить свои достаточно высокие позиции. В формате гипермаркетов не наблюдается кардинальных изменений: рост аудитории составил всего 3,88% (до отметки 45,94%), лояльность потребителей выросла также незначительно, на 0,5% (рис. 3).



За 2004 год затраты потребителей по торговым каналам в России распределились следующим образом: гипермаркеты - 0,8%; супермаркеты - 7%; дискаунтеры - 4%; Cash & Carry - 0,4%; небольшие продуктовые магазины - 28%; уличная торговля и рынки - 30%; другие торговые точки - 30%. Безусловным лидером места совершения покупок для отечественного потребителя остаются небольшие продуктовые магазины, а также уличная и рыночная торговля. Доля супермаркетов и гипермаркетов достаточно высока в экономически развитых регионах, где преобладает городское население и развита промышленность, но вместе с малораспространенным Cash & Carry не превышает 30% даже в Москве и Санкт-Петербурге. Значительно отстает по этому показателю Дальний Восток, доля супер- и гипермаркетов и Cash & Carry в совокупности не превышает 3% (рис. 4).

Россия входит в пятерку крупнейших розничных рынков Европы. По сравнению с 2003 годом, рынок розничной торговли России в 2004 году вырос на 38,5 млрд долларов и составил 150 млрд. В тройку стран-лидеров по размеру розничной торговли вошли Германия, Франция и Великобритания.